> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://offerly.ru/blog/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # База компаний: где берут, сколько стоит и что с ней не так - URL: https://offerly.ru/blog/baza-kompaniy-dlya-holodnyh-prodazh/ - Published: 2026-09-28T13:10:36.000Z - Updated: 2026-09-28T13:10:36.000Z - Description: Базу компаний для холодных продаж чаще всего покупают готовым файлом у продавца баз, подпиской на сервис данных, выгрузкой из справочника вроде 2ГИС или берут реестр ФНС. Строка готового файла стоит от 12 копеек. - Author: Виталий Мишин - Tags: Инструменты продаж Базу компаний для холодных продаж чаще всего покупают готовым файлом у продавца баз, подпиской на сервис данных, выгрузкой из справочника вроде 2ГИС или из реестра ФНС. Строка готового файла стоит от 12 копеек. Реестр ФНС целиком стоит 50 000 ₽, на одну компанию это ещё дешевле, но телефонов в нём нет, и базу для звонков из него придётся собирать самим. Цена на витрине при этом мало что говорит: платите вы за каждую строку, а звонить можно только по тем, где номер отвечает. В статье — цены на сентябрь 2026 года, расчёт настоящей цены строки и список того, что проверить у продавца до оплаты. ## Какие базы компаний для холодных продаж продают и чем они отличаются? Базу можно собрать и самим, например программой-парсером или из собственного списка клиентов, но здесь речь о покупке. В четырёх местах из таблицы ниже продают разный товар. Готовый файл и выгрузка из 2ГИС показывают рынок таким, каким он был в день сборки: это дёшево, но данные начинают устаревать с первого дня. Подписка на сервис данных отдаёт сведения на момент запроса, поэтому реквизиты и статус компании будут свежими, а телефоны — не обязательно. Реестр ФНС — сырьё: базу для звонков из него ещё нужно собрать. | Место | Цена на 24.09.2026 | Что внутри | Под какую задачу | | ---------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | | Готовый файл у продавца баз | [BazaCompany](https://bazacompany.ru/): 6 000 ₽ за 50 000 организаций, 0,12 ₽ за запись. Контакт ЛПР (лица, принимающего решение) — 10–15 ₽. [Master-Baza](https://master-baza.ru/): 0,12–0,72 ₽ за компанию, чем больше заказ, тем дешевле, минимум 990 ₽ | Название, адрес, телефоны, сайт, сфера на дату сборки, ИНН не всегда | Разовый обзвон широкого рынка | | Подписка на сервис данных | [Контур.Поиск клиентов](https://kontur.ru/Files/userfiles/file/products/compass/compass-price.pdf): вход 5 185 ₽ за месяц лицензии и 500 компаний, около 10,4 ₽ за компанию. Год с пакетом 500 компаний в месяц — 26 230 ₽, около 4,4 ₽ | База на момент запроса, фильтры по отрасли, вакансиям и закупкам. Лимит тратится на каждую уникальную компанию | Регулярный отбор по фильтрам | | Выгрузка из справочника вроде 2ГИС | [ParserOnline](https://parseronline.ru/baza/2gis/): 2 501–4 000 ₽ за файл на 50 000–99 999 строк | Карточки справочника: точки, филиалы, офисы с адресом, телефонами и рубрикой | Бизнес с точками: салоны, клиники, магазины, склады | | Реестр ФНС целиком | [Постановление № 462](https://www.consultant.ru/document/cons%5Fdoc%5FLAW%5F163264/92d969e26a4326c5d02fa79b8f9cf4994ee5633b/): 50 000 ₽ за разовую выгрузку или 150 000 ₽ в год за абонентский доступ одного рабочего места | Сырьё ЕГРЮЛ и ЕГРИП: реквизиты, руководитель, ОКВЭД, адрес. Телефонов нет | Своя база, если есть кому её разбирать | Цены взяты с публичных прайсов на 24.09.2026 и показывают порядок величин, точную сумму за вашу выборку назовёт продавец. Вывод: сначала решите, нужен вам список для одного обзвона или регулярный отбор компаний по фильтрам, и только потом сравнивайте цены. ## Откуда в базе телефоны и сколько в ней живых компаний? Телефоны в базу добавляет сам продавец, поэтому за их свежесть отвечает только он. В перечне сведений госреестра юрлиц телефона нет, а почта есть, только если компания сама её указала при регистрации. Поэтому номера продавцы собирают с сайтов компаний и из справочников. Master-Baza, например, пишет, что берёт их из «публичных карточек организаций». Master-Baza обещает «8 700 000+ компаний». А всех действующих юрлиц и ИП в России, по нашему расчёту из данных ФНС на 10.07.2026, от 8,0 до 8,1 миллиона. Выходит, записей в базе даже немного больше, чем компаний и ИП в стране. Так бывает, когда филиалы и точки одной компании считают отдельными записями или не убирают из базы закрытые компании. Поэтому спрашивайте у продавца не число записей, а число действующих ИНН в нужной вам выборке. Независимых замеров того, сколько номеров в таких базах отвечает, мы не нашли. Есть только частный опыт 2020 года на vc.ru, где базу собрала программа, а не продавец: из 102 контактов действующими оказались 28 номеров, примерно каждый четвёртый. Переносить эту долю на продавцов из таблицы нельзя. Она показывает лишь, что строк, по которым удастся дозвониться, бывает в разы меньше, чем строк в файле, поэтому долю дозвона стоит проверять самим. Вывод: спросите у продавца, сколько действующих ИНН в вашей выборке, откуда в базе телефоны и когда их последний раз проверяли. ## Сколько на самом деле стоит база компаний и почему дешёвая строка выходит дорогой? Настоящая цена базы — это цена пригодной строки, то есть такой, где компания действует и по номеру можно дозвониться. Платите вы за все строки, а работаете только с пригодными, поэтому всю сумму, заплаченную за базу, делите на число пригодных строк. По той же причине цену записи в файле нельзя напрямую сравнить с ценой компании в подписке: доля пригодных строк у них может быть разной, и узнать её можно только на тестовых строках. Посчитаем на условном примере. Возьмём файл на 50 000 строк за 6 000 ₽: такая цена стоит на витрине BazaCompany, а доли ниже придуманы для расчёта и к этому продавцу не относятся. Допустим, телефон есть у половины строк, и остаётся 25 000\. Живая компания отвечает в 45 случаях из 100, и остаётся 11 250\. Делим 6 000 ₽ на 11 250 строк и получаем 53 копейки за пригодную строку, в четыре с лишним раза дороже, чем на витрине. Свои доли подставьте после тестового обзвона, а не берите их с витрины продавца. Но даже эти копейки — лишь малая часть расходов. Дороже обходится время менеджера, который перебирает мёртвые номера. В одном отзыве на продавца баз покупатель пишет: «6 из 7 звонков в пустоту». Часть брака можно убрать до обзвона: закрытые компании отсеет проверка по ИНН, если он есть в базе, а отключённые мобильные — проверка номеров без звонка. А если номер работает, но принадлежит уже другой компании, менеджер узнает об этом, только когда позвонит. Поэтому к цене базы прибавьте часы менеджера на обзвон, переведённые в рубли, и посчитайте, во что обходится один разговор с тем, кто принимает решение. Эту сумму сравните с [другими способами искать клиентов](https://offerly.ru/blog/kak-nayti-klientov-v-b2b/): мы разбирали их отдельно. ## Чего нет в файле и выгрузке по фильтрам? В них нет ответа на вопрос, зачем звонить компании именно сейчас. В файле событий нет вовсе: он описывает компанию такой, какой она была в день сборки. Фильтры сервиса данных повод тоже не заменяют: фильтр по вакансиям покажет только сам факт найма, а зачем компания нанимает, придётся вычитывать в тексте вакансии. **Повод — это** событие с датой и источником, после которого у компании появилась задача для вашей услуги. Строка с названием и телефоном приёмной поводом не будет: она говорит только о том, что компания существует. Разберём на условном примере. Вы подрядчик по складскому персоналу, и в купленном файле у вас есть складская компания из Краснодара на 120 сотрудников: название, телефон приёмной и общая почта info@. А теперь допустим, что в сентябре она разместила на hh.ru одиннадцать вакансий кладовщиков и комплектовщиков. В базе будет запись «такая компания существует», но явная потребность видна только в тексте: «на новый склад в Новороссийске, запуск в ноябре». Складу к ноябрю нужны люди, а вы их даёте – продавец выходит на релевантную сделку, а покупатель не страдает от веерного спама. Все в плюсе. Повод подсказывает и то, кому писать. За запуск нового склада отвечает операционный директор или руководитель этого склада, поэтому писать стоит им, а не на общую почту. Как выбрать, [кому в компании писать](https://offerly.ru/blog/kto-takoy-lpr/), мы разбирали отдельно. Письмо начинается с их новости: «Видим, что к ноябрю вы запускаете склад в Новороссийске…». Вывод: от базы требуйте пригодных строк, а повод ищите отдельно, там, где у компании что-то происходит, например в вакансиях, закупках, новостях компании и изменениях в ЕГРЮЛ. ## Что проверить до оплаты? Если базу берёте под рассылку, сначала решите, будете вы писать одинаковое письмо всем подряд или отдельное письмо каждой компании под её событие. От этого зависит, сколько строк вам нужно: для первого нужен большой список, для второго хватит короткого. Чем эти подходы отличаются, мы [разбирали отдельно](https://offerly.ru/blog/autrich-i-veernye-rassylki/). 1. **Спросите, когда сделана выгрузка, и добейтесь конкретной даты.** Фраза «обновляем каждый день» — не дата. Конкретный ответ выглядит так: «Последнее обновление базы: апрель 2026» (витрина ParserOnline). По такой дате видно, насколько база старая: к сентябрю ей пять месяцев. 2. **Спросите, откуда телефоны и почта.** Ответ «из открытых источников» ничего не говорит. Уточните, с сайтов компаний, из справочников или из обзвона, и когда номера проверяли последний раз. 3. **Узнайте, сколько в выборке уникальных действующих ИНН.** Спрашивайте про вашу отрасль и регион, а не про всю базу. Без ИНН вы считаете карточки и филиалы, а не компании. 4. **Попросите тестовые строки до оплаты.** Master-Baza даёт сотню строк без регистрации, ParserOnline — пять предприятий вашей выборки, BazaCompany — демо-выборку по запросу, Контур новым клиентам — 30 дней демо-доступа с выгрузкой 50 компаний. Если продавец тестовых строк не даёт, базу до оплаты не проверить, ищите другого. 5. **Проверьте тестовые строки сами.** Статусы компаний по ИНН посмотрите в «[Прозрачном бизнесе](https://pb.nalog.ru/)» ФНС и уберите дубли. Наберите в рабочее время хотя бы полсотни номеров: по десятку звонков доля дозвона выйдет случайной. Если бесплатных строк меньше полусотни, как у ParserOnline, купите минимальный объём у этого же продавца и прозвоните его. Это дешевле, чем узнать долю дозвона уже после оплаты всей базы. Почту перед рассылкой прогоните через проверку адресов, иначе недоставленные письма испортят репутацию вашего домена. 6. **Поищите повод у пяти компаний.** Возьмите пять компаний из тестовых строк и поищите у каждой событие за последний месяц, например новые вакансии, закупки, новости компании или изменения в ЕГРЮЛ. Если вы выбрали письма под событие, а у большинства из пяти повода нет, большая часть купленных строк подойдёт только для одинаковой рассылки. Тогда ищите компании в источниках событий, а не в большой базе. Дольше всего занимает поиск повода. По каждой компании нужно пройти по тем же источникам, решить, есть ли среди находок настоящий повод, а потом найти человека, который отвечает за эту задачу, и его контакт. По нашему опыту, это около двух часов на компанию, так что пять компаний отнимут больше рабочего дня. Эту часть делает [Offerly](https://offerly.ru/): он находит компании, у которых прямо сейчас появился повод купить вашу услугу, с цитатой, датой и ссылкой. По компании, которую вы выберете, Offerly готовит разбор: кому писать, с чего начать и черновик письма. Отправляете вы сами, со своего ящика. Для начала достаточно указать ваш сайт — Offerly сам оценит, кто вам нужен. Первые 3 дня — бесплатно, [попробуйте тут](https://offerly.ru/lk/login?via=blog%5Finline). ## Итого: - Сравнивайте не цену записи, а цену строки, по которой дозвонились. - Дату выгрузки и источник телефонов спросите до оплаты, а тестовые строки наберите сами. - База отвечает на вопрос, каким компаниям звонить, а повод — зачем звонить сейчас и кому в компании. ## Частые вопросы ### Законно ли покупать базу компаний? Реквизиты юрлиц открыты: сведения ЕГРЮЛ общедоступны. Но ФИО вместе с мобильным телефоном — это уже персональные данные. Купив базу с ними, вы становитесь их оператором и по общему правилу должны уведомить Роскомнадзор до начала обработки (ст. 22 закона 152-ФЗ). За неуведомление организации с 30.05.2025 грозит штраф от 100 до 300 тысяч рублей (ч. 10 ст. 13.11 КоАП). Уведомление не даёт права на рекламу: для рекламных звонков и писем нужно предварительное согласие человека. Можно ли звонить директору как представителю компании, уточните у юриста. А ст. 272.1 УК наказывает за использование и хранение персональных данных, полученных путём неправомерного доступа к системам. Поэтому вопрос, откуда у продавца контакты, касается не только их качества, но и ваших рисков. ### Можно ли получить базу компаний бесплатно? Частично. ФНС бесплатно выкладывает [реестр МСП в открытых данных](https://www.nalog.gov.ru/opendata/7707329152-rsmp/) и обновляет его каждый месяц. В нём есть ИНН, ОКВЭД, регион и численность, но нет контактов. Выписка по одной компании бесплатна на [egrul.nalog.ru](https://egrul.nalog.ru/). Реестр целиком платный, цена указана в таблице выше. ### Как собрать базу компаний одной отрасли? Обычно компании отбирают по кодам ОКВЭД. Но основной код компания указывает сама при регистрации, и с её нынешним делом он может не совпадать. С 2026 года в ЕГРЮЛ вносят ещё и коды отчётного типа от Росстата. Они ближе к реальному делу компании, но есть пока не у всех. Поэтому спросите продавца, по каким кодам он отбирает компании, и сверьте отрасль на тестовых строках.