Аналоги Apollo и ZoomInfo в России: чем заменить

Apollo и ZoomInfo российской картой не оплатить, да и российских компаний там не найти. Одного российского сервиса, который делает всё то же, нет, но большую часть их работы можно собрать из двух-трёх. Людей с должностями и почтами дают DealRocket и Trigga, заявки с сайта обогащает DaData, а цепочки писем отправляет Coldy. Хуже всего с заменой проверки потребности – вместо неё приходится смотреть на публичные события: вакансии, закупки, новости. Зато на событие можно сослаться в первой строке письма. Ниже — таблица замены с ценами на 24.09.2026 и план перехода на неделю.

Чем заменить Apollo и ZoomInfo в России и почему одним сервисом не обойтись?

Функций в подписке Apollo больше, но для поиска клиентов разберём пять из них: список компаний по фильтрам, людей с контактами, обогащение заявок с сайта, отправку цепочек писем и подсказку, когда писать. ZoomInfo устроен так же, поэтому дальше раскладываем по функциям только Apollo. Первые четыре функции для продаж внутри страны российские сервисы закрывают, но каждый берёт на себя свою часть. Вместо одной подписки у вас будет две-три, каждая со своим тарифом и оплатой.

Цены взяты с публичных прайсов сервисов.

Последняя колонка показывает, чего нет в каждом сервисе, поэтому их и берут связкой. Отправку писем, которой нет в DealRocket, даёт Trigga, а телефоны компании, которых нет в Trigga, есть в DaData на тарифе «Максимальный». Полной подсказки «когда писать» нет ни в одном сервисе из таблицы: Trigga фильтрует компании по вакансиям, Gradly и Offerly ищут и другие события. Всё, чего они не ловят, придётся искать руками в открытых источниках.

Чем это оборачивается, видно на простом примере. Студия делает приложения для ритейла и с Apollo работала так: фильтр «ритейл, директор по маркетингу», выгрузка, цепочка писем. Почты таких директоров можно поискать в DealRocket или Trigga, и если нужные люди там есть, эту часть связка повторит. Но DealRocket и DaData не скажут студии, кому из длинного списка писать на этой неделе. Фильтр Trigga по вакансиям покажет компании, которые кого-то ищут, но какая из вакансий связана с услугой студии, придётся проверять самим. Эту подсказку в Apollo давали сигналы покупки, а замены им в России только частичные. О них следующий раздел.

Есть ли в России сигналы покупки, как в Apollo, и что в них было на самом деле?

Под сигналами покупки Apollo продаёт две разные вещи: намерение (Buying Intent) и события компаний — вакансии, новости, смену фокуса. События переносятся лучше всего, потому что лежат в открытых источниках. А намерения, то есть статистики чтения, в описаниях российских сервисов из таблицы на сентябрь 2026 нет.

Намерение показывает, что в компании стали больше читать по теме. Для Apollo его считает Bombora: сравнивает, сколько в компании читали по теме за последние три недели, с обычным фоном. ZoomInfo считает намерение похожим способом. Это как общий счётчик воды в доме: видно, что льют больше обычного, но не видно, в какой квартире и зачем. Поэтому намерение помогает решить, кому писать первым, но сослаться на него в письме не получится.

Решить, кому писать первым, отчасти помогают и события. Компания, которая на этой неделе открыла вакансию, связанную с вашей услугой (для студии приложений это, например, поиск руководителя программы лояльности), тоже стоит в начале списка, а у события к тому же есть дата и ссылка, которые можно привести в письме. Чего события не покажут, так это компанию, которая пока только изучает тему и ничего не сделала. Её при переходе с Apollo вы теряете.

Повод — это публичное событие в компании с датой и ссылкой на источник, после которого у неё появилась задача для вашей услуги. Например, вакансия, закупка, серия отзывов, новость или изменение в ЕГРЮЛ. Поводом становится не любой факт о компании. Если сеть магазинов поднялась в рейтинге, для студии приложений это не повод, потому что новой задачи у сети не появилось. А если та же сеть ищет руководителя программы лояльности, это повод: программе, скорее всего, понадобится приложение.

Контакты сервисы продают пачками по фильтру, а с поводами так не получится: подходит ли событие под вашу услугу, нужно проверять по каждой компании. Offerly делает эту проверку сам, поэтому и компаний приносит немного. Проверяете вы сами или это делает Offerly, поводов всё равно будет меньше, чем купленных контактов. Но письмо без повода держится только на том, насколько точно вы выбрали компании и должность, и сослаться в первой строке ему не на что.

Как перейти с Apollo на российские сервисы за неделю, если начинать не с базы?

С Apollo работали от фильтра: сначала решали, кому писать, выгружали список и запускали цепочку писем, а момент подсказывали сигналы покупки, в том числе намерение, которого в России нет. Без намерения порядок лучше перевернуть: сначала найти повод, по нему компанию и только потом человека в ней.

Контакты людей всё равно понадобятся. До того как платить за полный тариф, проверьте на бесплатном тарифе Trigga или на одном месяце младшего тарифа DealRocket, находят ли они нужных людей. Удобнее всего проверять на нынешних клиентах: вы заранее знаете, кто у них принимает решение, и сразу увидите, нашёлся ли он. Если не нашёлся, переходить на полный тариф бессмысленно.

Заменяйте только то, чем пользовались. За функцию Apollo, которая вам не пригодилась, незачем платить и в новой связке. А если купленные контакты не окупались и раньше, новая база этого не исправит: возможно, дело в самом канале. Девять каналов по цене сравниваем в отдельной статье.

Пишите в каждом письме об одном поводе и одному человеку: тому, у кого из-за этого события появилась задача. Тогда письмо читается как написанное лично ему. Чем такое письмо отличается от рассылки, разбираем в статье о письмах одному человеку и рассылках.

Вот как это выглядит у студии приложений для ритейла. На hh.ru сеть магазинов ищет руководителя программы лояльности. Отвечает за программу директор по маркетингу сети: его имя нашлось в интервью на сайте компании, а почту можно поискать в сервисе из таблицы. Письмо начинается с этой вакансии, с датой и ссылкой, а дальше студия объясняет, как поможет выпустить приложение к старту программы. Старый фильтр в Apollo дал бы длинный список директоров по маркетингу, но у большинства из них нет причины отвечать именно сейчас.

Что сделать на этой неделе:

1. Отметьте, какими из пяти функций Apollo вы пользовались, и вычеркните из таблицы сервисы, которые закрывают остальные.
2. Подключите бесплатный тариф DaData к форме заявки на сайте. Если человек оставил только корпоративную почту, поможет платный запрос «Компания по емейлу»: он вернёт название и ИНН компании, а у части компаний ещё численность и доходы. С личными адресами вроде mail.ru компанию он не найдёт.
3. Прогоните бесплатный тариф Trigga и младший тариф DealRocket на 20 компаниях, среди которых есть ваши клиенты. По каждому клиенту проверьте, нашёлся ли человек, который принимает решение, указан ли источник контакта и совпала ли почта с той, что есть в вашей переписке.
4. Выпишите два-три события, после которых у вас покупают: вспомните, что происходило у последних клиентов до первого контакта. Затем найдите компании, где такие события случились недавно, поймите, кому в них писать, и подготовьте письмо.
5. Отправьте первые письма со своего ящика, начиная каждое с повода. Можно ли писать людям по контактам из этих баз, заранее спросите юриста. Записывайте, сколько часов ушло на пункт 4 и сколько встреч назначено.

Через месяц такой работы посчитайте цену встречи: сложите стоимость подписок и оплату часов, ушедших на поиск поводов, и разделите на число встреч. Сравните с тем, во что обходилась встреча, когда вы работали с Apollo.

Больше всего времени займёт пункт 4. По нашему опыту, чтобы найти компанию с событием, понять, кому писать, и довести дело до письма, уходит обычно около двух часов на компанию. Это оценка, а не замер, поэтому засеките своё время. При таком темпе даже двадцать компаний займут всю рабочую неделю, поэтому в пункте 4 для первой проверки подхода возьмите три–пять.

Если столько часов у отдела нет, отдайте эту часть нам. Offerly находит компании, у которых появился повод купить вашу услугу, и по выбранной готовит разбор: кому писать, с чего зайти, черновик письма. Отправляете вы сами, со своего ящика. Для начала достаточно указать ваш сайт — Offerly сам оценит, кто вам нужен. Первые 3 дня и 3 разбора — бесплатно, карта не нужна: попробуйте тут.

Итого:

• Контакты, обогащение заявок и отправку переносите связкой из двух-трёх сервисов.
• Связку проверяйте на своих клиентах, где вы заранее знаете, кто принимает решение.
• Вместо намерения ищите поводы: событие с датой и ссылкой становится первой строкой письма.
• Сравнивайте цену встречи, а не цену контакта.

Частые вопросы

Сколько стоят Apollo и ZoomInfo?

Apollo — от 49 до 119 долларов за место в месяц при оплате за год, налоги сверху. ZoomInfo фиксированных цен не публикует и обычно берёт оплату за год вперёд. По оценке Vendr, медианный годовой контракт ZoomInfo — около 33,5 тысячи долларов.

Можно ли оплатить Apollo из России?

Российской картой нет: в марте 2022 года Visa и Mastercard объявили, что карты российских банков за рубежом работать не будут. А условия Apollo Россию прямо не называют, но запрещают пользоваться сервисом в странах под полными санкциями и в интересах лиц из санкционных списков. Касаются ли эти пункты вашей компании, скажет юрист.

Чем заменить Hunter и Snov.io для поиска почты по сайту компании?

В прайсах DealRocket и Trigga поиска почты по адресу сайта нет. Вместо этого в Trigga выбирают компанию и ищут людей в ней, а кредиты списываются за компанию и за почту каждого найденного человека. Бесплатного тарифа хватает примерно на 40 контактов.