Кому писать, что писать и почему сейчас: разборы, поводы и письма — по сигналам из открытых источников.
Сколько стоит лид в B2B, зависит от того, что подрядчик называет лидом. Колл-центр RocketCall, например, берёт от 145 ₽ за разговор с руководителем, который решает о покупке, а в кейсе агентства Completo лид, готовый к сделке, стоил около 17 тысяч рублей.
8 мин чтения
Apollo и ZoomInfo российской картой не оплатить. Одного российского сервиса, который делает всё то же, нет, но большую часть их работы можно собрать из двух-трёх. Людей с должностями и почтами дают DealRocket и Trigga, заявки с сайта обогащает DaData, а цепочки писем отправляет Trigga.
6 мин чтения
Базу компаний для холодных продаж чаще всего покупают готовым файлом у продавца баз, подпиской на сервис данных, выгрузкой из справочника вроде 2ГИС или берут реестр ФНС. Строка готового файла стоит от 12 копеек.
7 мин чтения
Контур.Компас, СПАРК и сервис сигналов Offerly отвечают на разные вопросы продавца. Компас, который с февраля 2026 года называется Контур.Поиск клиентов, собирает список компаний по признакам: отрасль, регион, размер. СПАРК и Контур.Фокус в первую очередь проверяют, можно ли с компанией работать.
7 мин чтения
Почти каждая покупка в B2B начинается с события у покупателя: компания открывает филиал, впервые нанимает руководителя продаж, выигрывает контракт или переезжает.
6 мин чтения
Аутрич (англ. outreach, для писем — email outreach) — это исходящий поиск клиентов: вы сами выбираете компанию и первыми пишете ей, не дожидаясь заявки. От рекламы он отличается адресностью, от спама — тем, что у письма есть повод: что-то произошло у самой компании, и разговор стал уместен сейчас.
12 мин чтения
Советов, как найти клиентов в B2B – полно, но мало кто говорит про риски и шансы на успех. В статье – девять способов привлечь клиентов в B2B с настоящей ценой каждого, и отдельно – более умный путь: продажи от сигналов спроса – предлагать свою услугу в момент, когда потребность уже есть.
8 мин чтения
ЛПР — это «лицо, принимающее решение»: человек с полномочиями и бюджетом. Но это роль в конкретном вопросе, а не просто должность. Разбираем, какие роли участвуют в B2B-сделке, почему чаще всего лучше писать не ЛПР, кому писать нельзя и как понять это по открытым источникам.
10 мин чтения
