Кому писать, что писать и почему сейчас: разборы, поводы и письма — по сигналам из открытых источников.
Аутрич (англ. outreach, для писем — email outreach) — это исходящий поиск клиентов: вы сами выбираете компанию и первыми пишете ей, не дожидаясь заявки. От рекламы он отличается адресностью, от спама — тем, что у письма есть повод: что-то произошло у самой компании, и разговор стал уместен сейчас.
12 мин чтения
Советов, как найти клиентов в B2B – полно, но мало кто говорит про риски и шансы на успех. В статье – девять способов привлечь клиентов в B2B с настоящей ценой каждого, и отдельно – более умный путь: продажи от сигналов спроса – предлагать свою услугу в момент, когда потребность уже есть.
8 мин чтения
ЛПР — это «лицо, принимающее решение»: человек с полномочиями и бюджетом. Но это роль в конкретном вопросе, а не просто должность. Разбираем, какие роли участвуют в B2B-сделке, почему чаще всего лучше писать не ЛПР, кому писать нельзя и как понять это по открытым источникам.
10 мин чтения
