Войти Демо

Клиенты для IT-компании

Каждое утро — компании, которым своей командой не успеть: вакансии разработчиков висят второй месяц, пришёл новый CTO, запускают продукт

Для студий и аутстафф‑компаний с проектами 300к+

3 дня бесплатно, карта не нужна

Компании, где разработчиков ищут второй месяц

Компании для вас

сегодня, 9:00
МонограммаКомпанияЧто происходитЗадача компанииУверенностьВакансий разработчиков
БороздаСельхозтехника · Ростов-на-Дону5 вакансий бэкенда23.10 · hh.ruКабинет к посевнойвысокая5
ЧирокДистрибуция удобрений · СтавропольНовый техдиректор06.10 · VKПересобрать ИТсредняя3
РощаЛогистика · ВоронежТимлида ищет 2 месяца15.10 · hh.ruТрекинг для клиентоввысокая4
СтепьПроизводство кормов · ТулаЗапускает кабинет10.10 · СМИЗаказы онлайнсредняя2
ИзлучинаАгрохолдинг · СтавропольИщет 3 разработчиков20.10 · hh.ruСервис для полейсредняя3
ЧерпакСтроительная техника · МоскваЗапускает портал заказов13.10 · СМИПортал к веснесредняя2
ПетрушкаФармдистрибуция · Воронеж6 вакансий, второй месяц27.10 · hh.ruКабинет аптеквысокая6Спрос найден
ЛопатаПроизводство упаковки · ТаганрогНовый ИТ‑директор19.10 · VKАудит системсредняя2
СтежокСеть агроцентров · АрмавирЗапускает приложение24.10 · СМИПриложение для фермеровнизкая1
Гипотеза спроса

пример

Заказная разработкапо сайту компании

Заказная разработка нужна производителям и сервисам на Юге и в Центре, когда пришёл новый техдиректор, запускают цифровой продукт или вакансии разработчиков висят второй месяц

Какие вакансии

  • Бэкенд-разработчик
  • Фронтенд-разработчик
  • Тимлид
  • Аналитик
  • Тестировщик

Клиенты на разработку ПО: где их ищут и где теряют

Рекомендации, биржи, рассылки по базе

продаёт основатель или руководитель направления

Плюсы

  • Тёплый старт: клиенту по рекомендации не нужно доказывать, что вы умеете
  • Биржи и тендеры дают заказы без своего отдела продаж

Минусы

  • Рекомендации не управляются: месяц густо, два пусто
  • На биржах малый чек и торг с фрилансерами, в тендерах — демпинг
  • Рассылка без повода не доходит до техдиректора
Пример сообщения

шаблонные места

Компании, где своей команды не хватает

проекты по событиям в компании

Плюсы

  • Знаете, почему сейчас: бэкенд ищут второй месяц, а к весне запуск
  • Пишете тому, кто решает: техническому директору, а не в HR

Минусы

  • Offerly убирает: Трудозатратно: полчаса пресейла на каждую компанию
  • Offerly убирает: Высокий порог входа: надо понять задачу и стек до первого сообщения
Пример сообщения
Матвей Ершов

Леонид, добрый день! Увидел, что «Борозда» к весне запускает кабинет для дилеров, а бэкенд ищет второй месяц.

Кабинет заказов для производителя спецтехники мы запустили за четыре месяца. Пришлю план первого релиза на 12 недель?

10:42
  • 12.09 · СМИ
  • 23.10 · hh.ru

Поиск клиентов для IT-компании: как работает Offerly

Анализ

Читаем сайт студии и находим, кому вы нужны

Строим гипотезу спроса: после каких событий компании нужна заказная разработка или усиление команды

сегодня·ваш сайт

Заказная разработка нужна производителям, которые запускают кабинет для дилеров

Найти компании Кому подходит

Мониторинг

Каждый день — компании, где команда не успевает

Каждое утро присылаем компании, где разработчиков ищут дольше шести недель, а рядом запуск или новый CTO

23.10·hh.ru

«Борозда» второй месяц ищет бэкенд‑разработчиков и тимлида

Найти компании Какие события

Подготовка

Готовим к разговору с техническим директором

Разбираем задачу компании, находим техдиректора и пишем черновик первого сообщения

01.10·новость в VK

Леонид Жуков, технический директор: кабинет дилеров к посевной

Найти компании Пример подготовки

Так выглядит подготовленная компания

Пример для студии заказной разработки

пример

Сельхозтехника · Ростов‑на‑Дону
Спрос найден Под услугу: заказная разработка порталов и кабинетов

Факты

  1. Запускает кабинет для дилеров к весне12.09.2026 · СМИОнлайн-кабинет для 60 дилеров — заказы, остатки и сервис — к посевной 2027
  2. Новый технический директор01.10.2026 · новость в VKНовый технический директор
  3. 5 вакансий бэкенда, второй месяц23.10.2026 · hh.ruБэкенд‑разработчики и тимлид: вакансии открыты с сентября
ГИР БО · hh.ru
Выручка 2025
5,6 млрд ₽ +11 %
Сотрудники
1 150 +60 за год
Вакансии за год
64 15 открыты

Вывод Offerly

Запустить кабинет дилеров к посевной, пока своя команда не собрана

Писать до 27.11

Кабинет под ключ: первый релиз за 12 недель, ваша команда занимается интеграциями

Из ваших кейсов: портал заказов для производителя спецтехники за 4 месяца

Леонид ЖуковТехнический директор с октябряРешает

Ещё: Виктор Сазонов, коммерческий директор, — влияет; Полина Гусева, руководитель разработки, — проводник

Леонид, добрый день! Видел, что к весне «Борозда» запускает кабинет для дилеров, а вы с октября руководите технологиями. Бэкенд‑разработчиков ищете второй месяц. Мы делаем B2B‑порталы: кабинет заказов для производителя спецтехники в Липецке запустили за четыре месяца. Возьмём первый релиз кабинета, чтобы ваша команда занялась интеграциями?

Какие события показывают, что компании нужна разработка

Проект видно раньше заявки: по вакансиям, новым людям и датам запуска

  • Разработчиков ищут 6+ недель

    Уверенность высокая

    Что предложитьКоманду или проект под задачу

  • Новый CTO или ИТ‑директор

    Уверенность высокая

    Что предложитьАудит систем и план на квартал

  • Запуск цифрового продукта с датой

    Уверенность высокая

    Что предложитьMVP или усиление команды к дате

  • Привлекли инвестиции

    Уверенность средняя

    Что предложитьКоманду на шесть месяцев

  • Вакансию стека перевыложили

    Уверенность средняя

    Что предложитьСпециалиста с выходом за две недели

  • Уходят с иностранной системы

    Уверенность средняя

    Что предложитьПлан миграции со сроками и переносом данных

Вакансия ниже рынка или «вечная» — не повод. Повод — два‑три события рядом

Что меняется для IT-компании

  • Пишете тому, кто решает про разработку

  • Отличаете живой проект от «вечной» вакансии

  • Каждое утро — компании, где не хватает рук

  • Знаете, что ответить CTO на «Откуда мой контакт?»

  • Не похожи на ещё одну студию «полного цикла»

Для студий разработки и аутстаффа, где клиент приносит 300к+

  • Заказная разработка

    • Порталы, кабинеты, интеграции
    • Подходит, если проект 300к+

  • Аутстафф разработчиков

    • Java, Go, фронтенд, QA
    • Подходит от 3 месяцев

  • Мобильные приложения

    • iOS, Android, Flutter
    • Подходит: MVP от 1,5 млн ₽

  • Автоматизация и ИИ

    • Склады и производства
    • Подходит, если чек 300к+

  • Посчитайте деньги от клиента

    ₽
    Деньги от клиента за проект 3 600 000 ₽ Ставка × специалисты × месяцы. Это 300к+: один такой клиент окупает год «Соло» с запасом

  • Фрилансеру и студии с проектами до 300 тысяч — не подойдёт

    • Разовые доработки и лендинги
    • Подготовка к компании не окупится
    • Вам — биржи и рекомендации

Четыре условия, чтобы Offerly подошёл IT‑компании

 — Offerly для вас

Не подойдёт для рассылок по тысячам контактов

Найти компании

Проверьте спрос на свою разработку

Пробный доступ

  • 3 днябесплатно, карта не нужна
  • 5подготовленных компаний
  • 3компании с контактами

Подготовка на всех тарифах одинаковая — разница в объёме

  • Соло

    Продаёте сами

    4 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 60
    Компании с контактами
    30
    Места в команде
    1
    Начать, 3 дня бесплатно

  • Команда

    2⁠–⁠5 продавцов

    Рекомендуем

    12 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 200
    Компании с контактами
    100
    Места в команде
    5
    Начать, 3 дня бесплатно

  • Агентство

    Отдел продаж

    29 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 600
    Компании с контактами
    300
    Места в команде
    15
    Начать, 3 дня бесплатно
  • Не нашли контакт — не спишем
  • Отменить можно в один клик

Компания дешевле получаса пресейла

Самому: 20⁠–⁠30 минут пресейла330⁠–⁠500 ₽
Подготовленная компания в Offerly50⁠–⁠82 ₽

Дешевле ручного ресёрча аккаунт‑менеджера

Аккаунт‑менеджер разбирает 200 компаний67⁠–⁠100 тыс. ₽
Offerly, «Команда»: до 200 компаний12 900 ₽
Как мы посчитали
  • Подготовить компанию самому — 20⁠–⁠30 минут: разобрать вакансии и стек, понять задачу, найти техдиректора, написать первое сообщение. При часе работы около 1 000 ₽ — это 330⁠–⁠500 ₽.
  • Подготовленная компания в Offerly — цена тарифа, делённая на лимит: 4 900 ₽ / 60 ≈ 82 ₽, 12 900 ₽ / 200 ≈ 65 ₽, 29 900 ₽ / 600 ≈ 50 ₽. Компании с контактами идут сверху и в расчёт не входят.
  • Аккаунт‑менеджер: 200 компаний × 20⁠–⁠30 минут = 67⁠–⁠100 часов ресёрча, при часе около 1 000 ₽ — 67⁠–⁠100 тыс. ₽. Это только подготовка: переписку и встречи он ведёт сам, Offerly их не заменяет.

Срок идёт с первого списка компаний

Компания со спросом на вашу услугу: задача, решение, люди и черновик первого сообщения. «До N» — столько готовим, если их даёт рынок; остаток месяца не переносится. «Почему сейчас», «когда писать» и «кто решает» видны по всем компаниям, без списаний.

Кто решает и рабочие каналы связи. Не нашли контакт — не спишем.

Покажем, кому сейчас нужна ваша разработка

За 30 минут вместе посмотрим на сервис и поймём, подходит ли он для вас и ваших задач. Если нет — просто круто проведём время :)

Записаться на демо
«За 12 лет на управляющих должностях я безумно устал от однообразного и бесполезного аутрича. Поэтому мы с командой сделали Offerly — чтобы продажи работали адресно и без взаимного насилия».
Виталий Мишин основатель OfferlyЛичный Telegram

Частые вопросы

Где IT-компании искать клиентов на разработку?

Там, где задача появилась сейчас. Рекомендации, биржи, тендеры и холодная почта по базе либо дают малый чек, либо не доходят до того, кто решает. Раньше видно задачу: вакансии разработчиков висят второй месяц, пришёл новый CTO, компания запускает продукт.

Висящие вакансии разработчиков — это повод писать?

Да, если висят дольше шести недель и рядом есть второе событие: запуск, инвестиции, новый CTO. Вакансия ниже рынка или «вечная» — не повод.

Кому писать: CTO, ИТ-директору или HR?

Тому, кто покупает разработку: CTO, директору по продукту или ИТ-директору, в малом бизнесе — собственнику. Руководитель разработки влияет на выбор, безопасность и закупки подключаются позже. Через HR на того, кто решает, обычно не выйти.

Как найти клиентов на разработку приложения?

Ищите компании, которые объявили запуск приложения, наняли директора по продукту и ищут мобильных разработчиков. MVP мобильного приложения стоит от 1,5 млн ₽ (блог студии, 28.11.2025): один такой проект окупает подготовку к десяткам компаний.

Где найти клиентов под аутстафф IT-специалистов?

Там, где вакансию стека перевыкладывают и не закрывают: через аутстафф специалист выходит быстрее найма. Ставка middle — около 250⁠–⁠350 тыс. ₽ в месяц (материал аутстафф-компании, 07.08.2026), так что даже один специалист на три месяца — это 300к+.

Сколько стоит лид для IT-компании?

Зависит от канала. Цены лидогенерации и BDR собраны в калькуляторе стоимости лида, подготовленная компания в Offerly стоит 50⁠–⁠82 ₽. Сколько можно платить за одного клиента, посчитайте на своих цифрах.

Чем это лучше холодной рассылки по базе?

Сообщение уходит одной компании — с её задачей и датой. Рассылка уходит всем подряд и до техдиректора почти не доходит. Для рассылок по тысячам контактов Offerly не подходит.

Подойдёт ли Offerly фрилансеру или студии с проектами до 300 тысяч?

Нет: подготовка к каждой компании не окупится. Вам подойдут биржи и рекомендации.

Можно ли через Offerly искать госзаказчиков?

Нет, открытые закупки Offerly не собирает. Он находит компании до того, как задача стала закупкой.

Offerly будет писать клиентам за меня?

Нет. Мы готовим вас к сделке, а отправляете вы — со своих аккаунтов. В них мы не заходим.

Откуда данные и законно ли это?

Из реестров, сайтов компаний, СМИ и от партнёров по договорам. У каждого факта есть дата и источник.

Как работаем с персональными данными

  • Только открытые источники: без купленных баз и утечек
  • Данные храним на серверах в России
  • Любой человек может удалить свои данные без регистрации: форма удаления
Политика данных →

Клиенты для других ниш

Коротко: где найти клиентов на разработку приложения и ПО

Рынок заказной разработки в России — 200⁠–⁠300 млрд ₽ за 2025 год (отраслевой обзор, 01.06.2026). Каналов поиска клиентов шесть, и каждый работает на своём чеке:

  • Рекомендации — самые тёплые клиенты, но поток не управляется
  • Биржи и площадки заказов — первые проекты быстро, но малый чек и торг с одиночками
  • Тендеры — крупные контракты, но решает цена
  • Сайт, SEO и контент — заявки приходят сами, первые обычно через 2⁠–⁠4 месяца
  • Рассылка по базе потенциальных клиентов — без повода результат низкий: 3,4 % встреч на 1 500 компаний (кейс агентства, 02.07.2025)
  • События в компаниях — вакансии разработчиков, новый CTO, запуск продукта, инвестиции: задачу видно до заявки

Аутстафф ищут там же: компания, которая второй месяц не закрывает вакансию Java- или Go-разработчика, охотнее возьмёт специалиста на полгода, чем будет ждать найма. Системный поиск — это 20+ компаний в месяц с понятным поводом и первое сообщение техдиректору, пока его команда не собрана.

Попробуйте на сайте вашей компании:

3 дня бесплатно, карта не нужна