Войти Демо

Поиск клиентов в B2B

Каждое утро — компании, у которых сейчас есть повод купить вашу услугу. По каждой — задача, кто решает и черновик первого сообщения

Для B2B‑услуг, где клиент приносит 300к+ за год, а первым пишет человек

3 дня бесплатно, карта не нужна

Компании, которым сейчас нужен маркетинг

Компании для вас

сегодня, 9:00
МонограммаКомпанияЧто происходитЗадача компанииУверенностьВакансий в маркетинге
ОльхаКосметика · ЕкатеринбургИщет маркетолога24.10 · hh.ruПродвижение в Сибиривысокая2
МятаСтоматологии · ПермьЗапускает имплантацию10.10 · СМИНабрать пациентоввысокая1
Южный кварталДевелопер · КраснодарИщет главу маркетинга22.10 · hh.ruРаспродать первую очередьсредняя4
КолосокПекарни · НовосибирскВыходит в Омск18.10 · СМИПекарни с очередьюсредняя1
ТрактСпецтехника · ЧелябинскНовый директор маркетинга07.10 · VKПересобрать маркетингвысокая3
ЛираКлиники · СамараВыходит в Уфу15.10 · СМИКлиники в Уфесредняя2
ГраньОкна · ВоронежИщет маркетолога26.10 · hh.ruЗаявки без дилероввысокая2Спрос найден
БазальтСтройматериалы · ЛипецкНовая линейка11.10 · СМИЛинейка в сетяхсредняя1
ВерескФитнес‑клубы · ТюменьНовый директор маркетинга20.10 · VKКлиенты в новый клубсредняя3
Гипотеза спроса

пример

Маркетинговые агентствапо сайту

Маркетинг под ключ нужен производителям и сетям в Москве и миллионниках, когда пришёл новый директор по маркетингу, выходят в новый регион, запускают продукт или ищут маркетолога

Какие вакансии

  • Маркетолог
  • Руководитель маркетинга
  • Интернет‑маркетолог
  • Бренд‑менеджер
  • SMM‑менеджер
  • Контент‑маркетолог

Клиенты для маркетингового агентства →

Где искать клиентов в B2B — и где каждый способ ломается

Каналы продаж B2B: что даёт каждый и где он упирается, когда одна сделка стоит 300к+

  • Рекомендации и партнёры

    Что даётТёплые сделки: доверие есть с первого разговора

    Где ломаетсяПоток не включить по решению: потолок — размер вашей сети

  • Тендеры и площадки заказов

    Что даётЗаказчиков с готовой задачей и бюджетом

    Где ломаетсяТЗ уже написано, решают цена и формальный опыт

  • Рассылки и обзвон по базам

    Что даётОхват за несколько дней

    Где ломаетсяНет повода писать сейчас, а шаблон на 300к+ выжигает базу

  • Лидогенерация под ключ

    Что даётВстречи или заявки без вашей работы

    Где ломаетсяДесятки тысяч рублей в месяц, а тон сообщений — у подрядчика. Сколько стоит лид →

  • Свой продавец

    Что даётПодготовку к разговору с каждой компанией

    Где ломается20⁠–⁠30 минут на компанию: 200 компаний — 67⁠–⁠100 часов в месяц

  • Компании, у которых есть повод

    Что даётПричину написать сегодня, задачу компании и того, кто решает

    Где ломаетсяНе сработает, если в нише мало публичных событий или сделка короткая

Входящие каналы привлечения — SEO, контекстная реклама, контент — ждут, пока клиент найдёт вас сам. Исходящий поиск — рассылки, обзвон, свой продавец — пишет первым, но часто без повода. Повод даёт событие в самой компании

Писать всем по базе — или тем, у кого есть повод

Писать всем по базе

рассылки, обзвон, лидген под ключ

Плюсы

  • Быстрый старт: база и текст — за день, охват — за неделю
  • Хватает, если услуга простая и цикл сделки короткий

Минусы

  • Нет повода: сообщение похоже на десятки других
  • Базы у конкурентов те же — выделиться трудно
  • На чеке 300к+ шаблон выжигает базу и репутацию
Пример сообщения

шаблонные места

Писать тем, у кого есть повод

событие с датой, задача компании, тот, кто решает

Плюсы

  • Знаете, почему сейчас: запуск, новый руководитель, вакансия третий месяц
  • Приходите раньше тендера: задача уже есть, а подрядчика ещё не ищут

Минусы

  • Offerly убирает: Трудозатратно: 20⁠–⁠30 минут на компанию — найти события, задачу и кто решает
  • Offerly убирает: Высокий порог входа: надо понять бизнес компании и написать без шаблона
Пример сообщения
Андрей Соколов

Ирина, добрый день! Увидел, что «Финпоток» в Q1 запускает мобильное приложение, а вакансии мобильных разработчиков открыты с августа.

Весной мы собрали такую команду для финтеха в Казани за три недели. Пришлю три профиля разработчиков, готовых выйти в ноябре?

10:42
  • 08.09 · СМИ
  • 20.10 · hh.ru

Как Offerly находит компании со спросом

Анализ

Читаем ваш сайт и находим, когда вы нужны

Строим гипотезу спроса: два‑три события, после которых компании нужна именно ваша услуга

сегодня·сайт студии

Студия мобильной разработки нужна тем, кто запускает приложение и не успевает нанять

Найти компании Выбрать нишу

Мониторинг

Каждое утро — компании, у которых есть повод

Каждый день проверяем рынок и присылаем компании, где совпали события из вашей гипотезы

20.10·hh.ru

«Финпоток»: 8 вакансий iOS и Android, третий месяц

Найти компании Сколько стоит

Подготовка

Готовим к разговору с тем, кто решает

Объясняем задачу компании, находим, кто за неё отвечает, и пишем черновик первого сообщения. Отправляете вы

29.09·новость в VK

Ирина Ковалёва, директор по продукту: собрать мобильную команду к запуску в Q1

Найти компании Пример подготовки

Так выглядит подготовленная компания

Пример для студии мобильной разработки: события с датами, задача, кто решает и первое сообщение

пример

Финтех · Москва
Спрос найден Под услугу: мобильная разработка и усиление команд

Факты

  1. Запускают приложение в Q108.09.2026 · СМИЗапускают мобильное приложение в Q1
  2. Новый директор по продукту29.09.2026 · новость в VKНовый директор по продукту
  3. 8 вакансий iOS и Android20.10.2026 · hh.ru8 вакансий мобильных разработчиков
ГИР БО · hh.ru
Выручка 2025
1,2 млрд ₽ +64 %
Сотрудники
310 +70 за год
Вакансии за год
34 8 открыты
Реклама
12 объявлений за 30 дней было 5
Технологии
Flutter · Firebase · Next.js

Вывод Offerly

Собрать мобильную команду к запуску в Q1 

Писать до 15.11

2⁠–⁠3 Flutter‑разработчика на время запуска

Из ваших кейсов: мобильная команда за 3 недели

Ирина КовалёваДиректор по продуктуРешает

Ещё: Олег Сафронов — влияет, Анна Белова — проводник

Ирина, добрый день! Видел, что в Q1 «Финпоток» запускает мобильное приложение, а вы с сентября руководите продуктом. Мобильных разработчиков ищете уже третий месяц. Мы усиливаем команды под запуск: для финтеха в Казани собрали мобильную команду за три недели. Возьмём две-три позиции, которые не успевают закрыть к запуску?

Выберите свою нишу

Как найти корпоративных клиентов, зависит от того, что вы продаёте: у каждой ниши свои события спроса. Вашей ниши нет — введите сайт в поле выше, соберём гипотезу под вашу услугу

Четыре условия, чтобы подготовка окупилась

 — Offerly для вас

Для рассылок по тысячам контактов нужна база компаний, а не Offerly

Найти компании

Проверьте на своём рынке

Пробный доступ

  • 3 днябесплатно, карта не нужна
  • 5подготовленных компаний
  • 3компании с контактами

Подготовка на всех тарифах одинаковая — разница в объёме

  • Соло

    Продаёте сами

    4 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 60
    Компании с контактами
    30
    Места в команде
    1
    Начать, 3 дня бесплатно

  • Команда

    2⁠–⁠5 продавцов

    Рекомендуем

    12 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 200
    Компании с контактами
    100
    Места в команде
    5
    Начать, 3 дня бесплатно

  • Агентство

    Отдел продаж

    29 900 ₽в месяц

    Подготовленные компании
    до 600
    Компании с контактами
    300
    Места в команде
    15
    Начать, 3 дня бесплатно
  • Не нашли контакт — не спишем
  • Отменить можно в один клик

Компания дешевле получаса вашего времени

Самому: 20⁠–⁠30 минут на компанию330⁠–⁠500 ₽
Подготовленная компания в Offerly50⁠–⁠82 ₽

200 компаний — дешевле месяца ручного ресёрча

Продавец готовит 200 компаний вручную67⁠–⁠100 тыс. ₽
Offerly, «Команда»: до 200 компаний12 900 ₽
Как мы посчитали
  • Подготовить компанию самому — 20⁠–⁠30 минут: найти события, понять задачу, найти, кто решает, написать первое сообщение. При часе работы около 1 000 ₽ — это 330⁠–⁠500 ₽.
  • Подготовленная компания в Offerly — цена тарифа, делённая на лимит: 4 900 ₽ / 60 ≈ 82 ₽, 12 900 ₽ / 200 ≈ 65 ₽, 29 900 ₽ / 600 ≈ 50 ₽. Компании с контактами идут сверху и в расчёт не входят.
  • Свой продавец: 200 компаний × 20⁠–⁠30 минут = 67⁠–⁠100 часов ресёрча, при часе около 1 000 ₽ — 67⁠–⁠100 тыс. ₽. Это только подготовка: переписку и встречи он ведёт сам, Offerly их не заменяет.

Срок идёт с первого списка компаний

Компания со спросом на вашу услугу: задача, решение, люди и черновик первого сообщения. «До N» — столько готовим, если их даёт рынок; остаток месяца не переносится. «Почему сейчас», «когда писать» и «кто решает» видны по всем компаниям, без списаний.

Кто решает и рабочие каналы связи. Не нашли контакт — не спишем.

Покажем, кому сейчас нужна ваша услуга

За 30 минут вместе посмотрим на сервис и поймём, подходит ли он для вас и ваших задач. Если нет — просто круто проведём время :)

Записаться на демо
«За 12 лет на управляющих должностях я безумно устал от однообразного и бесполезного аутрича. Поэтому мы с командой сделали Offerly — чтобы продажи работали адресно и без взаимного насилия».
Виталий Мишин основатель OfferlyЛичный Telegram

Частые вопросы

Где искать клиентов в B2B, когда рекомендации закончились?

Сначала — у тех, кто вас уже знает: бывших клиентов и тех, кто отказал «не сейчас». Дальше — компании, у которых недавно было событие под вашу услугу: новый руководитель, запуск, долгая вакансия. С таким событием у вас есть повод написать первым.

Какие каналы продаж B2B работают при чеке 300к+?

Те, что дают доверие или повод написать: рекомендации, партнёры, выступления и сообщения компаниям, у которых есть событие под вашу услугу. Хуже работают каналы, где вы один из многих: площадки заказов, тендеры с готовым ТЗ, рассылки по общей базе.

Как найти корпоративных клиентов без холодных звонков?

Пишите первым, но с поводом. Найдите компании, где сейчас видна задача под вашу услугу, выясните, кто за неё отвечает, и напишите ему: событие с датой, задача компании, один конкретный шаг. Такое сообщение не похоже на холодный звонок.

Работают ли холодные рассылки в B2B?

На простой услуге с коротким циклом — да: это дёшево и быстро. На чеке 300к+ шаблон узнают с первой строки, базы у конкурентов те же, а репутацию спамера заработать легко. Если писать первым, то каждой компании — своё сообщение на её фактах.

Как понять, что компании сейчас нужна ваша услуга?

По сочетанию событий. Одно событие — ещё не спрос: новый директор может месяцами ничего не менять. Два‑три события под вашу услугу — уже повод: компания объявила запуск, пришёл руководитель направления, а людей в команду ищут третий месяц.

Как менеджеру по продажам искать новых клиентов, если база у всех одна?

Отбирайте компании не по отрасли, а по событиям. Возьмите 20 компаний, у которых за последние два месяца случилось что-то под ваш продукт, найдите, кто за это отвечает, и подготовьте сообщение каждому. На компанию уйдёт 20⁠–⁠30 минут.

Что выгоднее: свой продавец или лидогенерация под ключ?

Зависит от того, кто ведёт разговор. Свой продавец — зарплата и 20⁠–⁠30 минут ресёрча на компанию, зато голос и репутация ваши. Агентство берёт работу на себя за десятки тысяч рублей в месяц, но тон сообщений — у подрядчика. Сравните оба способа в калькуляторе стоимости лида.

Как найти клиентов на услуги, если сайт почти не приносит заявок?

Проверьте, ищут ли вашу услугу вообще. По многим B2B‑услугам на 300к+ запросов мало, а покупатель ищет по своей задаче, а не по названию услуги. Тогда сайт — витрина для тех, кому вы написали первым, а клиентов ищите по событиям в новостях и вакансиях компаний.

Можно ли искать компании со спросом вручную, без сервиса?

Да, так работают сильные продавцы: описывают, после каких событий они нужны, ищут эти события и берут компании, где совпали два‑три. Ограничение — время: 100 компаний — 33⁠–⁠50 часов в месяц. Offerly делает эту часть каждый день, а выбор компании и отправка остаются вам.

Откуда данные и законно ли это?

Из реестров, сайтов компаний, СМИ и от партнёров по договорам. У каждого факта есть дата и источник.

Как работаем с персональными данными

  • Только открытые источники: без купленных баз и утечек
  • Данные храним на серверах в России
  • Любой человек может удалить свои данные без регистрации: форма удаления
Политика данных →

Разборы способов и инструменты

Ошибки при поиске клиентов в B2B

Шесть ошибок, на которых теряют время и сделки, когда клиент приносит 300к+ за год

  • Писать всем подряд по базе

    Как правильноНа чеке 300к+ шаблон узнают с первой строки. Лучше двадцать компаний с задачей под вашу услугу, чем две тысячи из выгрузки

  • Искать по отрасли, а не по событию

    Как правильноОтрасль говорит, кто мог бы купить. Событие — кому вы нужны сейчас: запуск, новый руководитель, вакансия третий месяц

  • Писать без повода

    Как правильно«Предлагаем сотрудничество» не отвечает, почему писать сейчас. Первая фраза — факт о компании с датой и источником

  • Не знать, кто принимает решение

    Как правильноОбщая почта и секретарь — тупик. Пишите тому, кто отвечает за задачу, и знайте, кто влияет на решение

  • Держаться за один канал

    Как правильноРекомендации и входящие заявки кончаются без предупреждения. Добавьте исходящий поиск, чтобы процесс продаж не вставал

  • Считать заявки, а не сделки

    Как правильноЭффективность канала видна по цене клиента, а не лида. Меряйте результат сделками и посчитайте предел цены лида →

Коротко: как найти клиентов в B2B

Поиск клиентов в B2B идёт тремя путями. Ждать, пока придут сами: рекомендации, партнёры, сайт и контент. Ловить готовый запрос: тендеры, площадки заказов, чаты. Или писать первыми: звонки, рассылки, свой продавец, лидогенерация.

Когда одна сделка стоит 300к+, решают не охват и не цена контакта, а три вещи: есть ли повод написать именно сейчас, выходите ли вы на того, кто решает, и сколько ваших часов уходит на каждую компанию.

Если новых клиентов нет, начните на этой неделе:

  1. Напишите тем, кто покупал или отказал «не сейчас» за последние два года: у них могла появиться новая задача
  2. Попросите рекомендацию у трёх довольных клиентов — конкретно: кому из знакомых сейчас нужна ваша услуга
  3. Выпишите 20 компаний, где за два месяца было событие под вашу услугу, и подготовьтесь к каждой
  4. Отправляйте по 4⁠–⁠5 сообщений в день и записывайте ответы: через две недели будет видно, какое событие отзывается

Попробуйте на сайте своей компании:

3 дня бесплатно, карта не нужна