Войти Демо

Калькулятор стоимости лида в B2B

Три цифры — и вы знаете, сколько можно платить за лид при вашем чеке

₽

Сколько платит клиент за одну сделку

%

Что остаётся с чека после затрат на работу

лидов

Конверсия лида в сделку: лиды за полгода ÷ сделки из них, по CRM. Можно вписать процент: 5 %

пример

Можно платить за лид до 4 500 ₽ Дороже — сделка уходит в минус: 300 000 ₽ × 30 % ÷ 20 лидов

А сколько платите сейчас?

₽

Реклама, подрядчики, сервисы

Без дублей и спама

Ваш лид стоит — Впишите расходы и число лидов за месяц — сравним с пределом
Расширенные настройкиЧто считать лидом, повторные сделки, НДС, зарплата продавца, цикл сделки
Что считать лидом

Любое обращение: форма, звонок, сообщение

Повторные заказы и абонентка: 12 — если платит каждый месяц

Средний чек указан

С НДС — вычтем налог и посчитаем от денег, которые остаются вам. Расходы вписывайте тоже без НДС

₽ в месяц

Добавим к расходам с НДФЛ и взносами: × 1,49. Если он занят привлечением полдня — впишите половину

мес.

От первого контакта до оплаты, в месяцах

Стоимость лида по каналам

Цены рынка с датой и источником. Отметка — на ваших цифрах из калькулятора

  • Контекстная реклама

    Платите за клик, заявку оставляет тот, кто уже ищет подрядчика. Квалифицировать и говорить — вам

    3 380⁠–⁠3 668 ₽за заявку B2B‑услуг, январь → июнь 2026
    10⁠–⁠15 тыс. ₽за квалифицированный лид, 2025 год

    В пределах вашего лимита 4 500 ₽

    09.09.2026 и 10.09.2025 · исследования платформы сквозной аналитики: 472 компании, 481 603 обращения в 2026 году

  • Лидген-агентство

    Платите за лид по договору, а что считать лидом, агентство пишет само. Проверить и довести до сделки — вам. Виды лидов и цены агентств →

    3 000⁠–⁠10 000 ₽за лид по договору, пакеты — от 179 000 ₽ за 2,5 месяца

    Частично: в пределах, только если лид не дороже 4 500 ₽

    Октябрь 2026 · заявления агентств на их сайтах, не измерение

  • Свой продавец

    Ищет компании, готовится и пишет сам. Нанять, обучить и проверять — вам

    105⁠–⁠374 тыс. ₽в месяц с НДФЛ и взносами: на руки от 70 тыс. ₽ у младшего до 250 тыс. ₽ у опытного

    В пределах, если продавец приводит от 24 до 84 лидов в месяц

    31.10.2026 · вакансии hh.ru, срез объявлений, не статистика

  • Подготовленные компании Offerly

    Компания со спросом: событие с датой и источником, задача, кто решает, черновик первого сообщения. Она о вас ещё не знает — пишете вы

    50⁠–⁠82 ₽за подготовленную компанию: цена тарифа ÷ лимит. Время на сообщения — ваше

    В пределах, если лидом становится хотя бы 1 из 55 подготовленных компаний

    Тарифы на 31.10.2026: «Соло» — 60 компаний за 4 900 ₽, «Команда» — 200 за 12 900 ₽, «Агентство» — 600 за 29 900 ₽

Что меняет Offerly на ваших цифрах

Offerly не продаёт лиды. Каждый день он находит компании, которым нужна ваша услуга, и готовит вас к первому сообщению

Подготовка компаний на вашем объёме

Подготовленная компания — событие спроса с датой и источником, задача, кто решает и черновик первого сообщения. Подвиньте ползунок — посчитаем цену и окупаемость на вашем объёме

200 компаний
«Команда»12 900 ₽ в месяц: до 200 подготовленных компаний
65 ₽за подготовленную компанию: 12 900 ₽ ÷ 200. Самому — 330⁠–⁠500 ₽
67⁠–⁠100 чв месяц не уходит на ресёрч: 20⁠–⁠30 минут на компанию. При часе 1 000 ₽ — 67⁠–⁠100 тыс. ₽
6 месяцевтарифа окупает одна сделка с маржой 90 000 ₽

«Соло» 4 900 ₽, «Команда» 12 900 ₽, «Агентство» 29 900 ₽ в месяц. Пробный доступ — 3 дня, 5 подготовленных компаний

3 дня бесплатно, карта не нужна

Что считать лидом в B2B

Чем ближе ступень к сделке, тем дороже лид — и тем больше за него можно платить

  1. 1

    Заявка

    Любое обращение: форма, звонок, сообщение. Среди заявок бывают дубли, соискатели и поставщики

    Цена в контекстной рекламе3 380⁠–⁠3 668 ₽

    Конверсия в сделку1 из 10⁠–⁠50

  2. 2

    Квалифицированный лид

    Есть задача, бюджет и срок, вы говорили с тем, кто влияет на решение

    Цена в контекстной рекламе10⁠–⁠15 тыс. ₽, в 3⁠–⁠5 раз дороже заявки

    Конверсия в сделкуоколо 1 из 5

  3. 3

    Встреча

    Состоялся разговор с тем, кто решает, — о его задаче, а не о вашем прайсе

    Ценапубличной цифры нет

    Конверсия в сделкусвоя доля из CRM

  4. 4

    Сделка

    Клиент заплатил. Привлечение на всех ступенях выше оплачивает маржа этой сделки

    Можно потратить на привлечениедо 90 000 ₽

    Откудамаржа сделки из калькулятора

Цены — исследования платформы сквозной аналитики: заявки B2B‑услуг за январь–июнь 2026 (09.09.2026) и квалифицированные лиды за 2025 год (10.09.2025). «1 из N» — примеры из гайдов агентств и CRM-сервисов 2025⁠–⁠2026 годов, а не измерение: свою долю берите из CRM

Как посчитать стоимость лида

Сколько лид стоит, сколько за него можно платить и во что обходится клиент

  • Стоимость лида, CPL

    Сколько вы заплатили за один лид. Расходы и лиды — за один и тот же месяц

    Расходы ÷ лиды

    120 000 ₽ ÷ 20 лидов = 6 000 ₽

  • Предел цены лида

    Сколько можно платить, чтобы сделка не ушла в минус. N — из скольких лидов выходит одна сделка: при конверсии лида в сделку 5 % N = 20

    Чек × маржа ÷ N

    300 000 ₽ × 30 % ÷ 20 = 4 500 ₽. Комфортно — половина: 2 250 ₽

  • Цена клиента, CAC

    Во что обходится новый клиент. Дешёвый лид с редкими продажами бывает дорогим клиентом

    CPL × N

    2 000 ₽ × 100 = 200 000 ₽, а 6 000 ₽ × 10 = 60 000 ₽

Где расчёт обманывает

Шесть ошибок, из-за которых предел выходит выше настоящего, а лид — дешевле, чем на деле

  • Выручка вместо маржи

    Как правильноСчитайте от того, что остаётся с чека: сделка на 300 000 ₽ при марже 30 % оставляет на привлечение 90 000 ₽, а не 300 000

  • НДС только с одной стороны

    Как правильноЧек и расходы — оба с НДС или оба без: разница — 22 %. Как указан чек, отметьте в расширенных настройках

  • Короткое окно при длинной сделке

    Как правильноПри цикле 3⁠–⁠6 месяцев конверсию «1 из N» считайте по лидам полугодовой давности: свежие ещё не закрылись

  • Мало сделок для вывода

    Как правильноМеньше 25 сделок — и один случай сдвигает «1 из N» на проценты. Берите период длиннее

  • Люди не в расходах

    Как правильноБесплатный канал стоит часов продавца. Добавьте его зарплату: на руки ÷ 0,87 × 1,3 — с НДФЛ и взносами

  • Дубли и спам в лидах

    Как правильноПовторы, соискатели и поставщики делают лид дешевле на бумаге. Чистите список до расчёта

Частые вопросы

Что такое стоимость лида (CPL) простыми словами?

Сколько вы заплатили за одного лида. Расходы на привлечение за месяц делятся на число лидов за тот же месяц. CPL — от английского cost per lead. Сначала договоритесь, что считаете лидом: заявку, квалифицированный лид или встречу с тем, кто решает.

Как посчитать стоимость лида: формула?

Расходы ÷ лиды. Потратили 120 000 ₽ и получили 20 лидов — лид стоит 6 000 ₽. Чтобы понять, много ли это, сравните с пределом: чек × маржа ÷ N, где N — из скольких лидов выходит одна сделка.

Сколько можно платить за лид в B2B?

Не больше предела: чек × маржа ÷ N. При чеке 300 000 ₽, марже 30 % и конверсии лида в сделку 5 % (одна сделка из 20 лидов) — 4 500 ₽. На этой цене вся маржа сделки уходит на привлечение, поэтому комфортная цена — около половины.

Какая средняя стоимость лида в B2B?

Средняя не скажет, переплачиваете ли вы. Ориентиры: заявка B2B‑услуг из контекстной рекламы — 3 380⁠–⁠3 668 ₽ в первом полугодии 2026 года, квалифицированный лид — 10⁠–⁠15 тыс. ₽ в 2025-м, лид у агентства — 3 000⁠–⁠10 000 ₽ по заявлениям агентств. Свою норму считайте от своего чека и маржи.

Что считать лидом в B2B?

То, за что вы платите и что видно в CRM. Заявка — любое обращение. Квалифицированный лид — есть задача, бюджет и срок. Встреча — разговор с тем, кто решает. Чем ближе ступень к сделке, тем меньше N и тем больше можно платить за лид.

Чем CPL отличается от CPA и CAC?

CPL — цена лида, CAC — цена клиента. CPA — цена целевого действия, в B2B это часто та же заявка. CAC = CPL × N. Лид по 2 000 ₽ при одной сделке из 100 даёт клиента за 200 000 ₽, лид по 6 000 ₽ при одной из 10 — за 60 000 ₽.

Как считать стоимость лида, если сделка идёт 3⁠–⁠6 месяцев?

Сдвиньте окно. Расходы и лиды берите за один месяц, а «1 из N» — по лидам, которые пришли 3⁠–⁠6 месяцев назад: их сделки уже закрылись. Если сделок меньше 25, возьмите период длиннее. Цикл можно вписать в расширенных настройках.

Нужно ли включать в стоимость лида НДС и зарплату менеджеров?

Зарплату — да, НДС — так же, как в чеке. Зарплату менеджера по продажам берите по доле времени на привлечение: на руки ÷ 0,87 × 1,3, чтобы учесть НДФЛ и взносы. Чек и расходы считайте оба с НДС или оба без: ставка с 2026 года — 22 %.

Как снизить стоимость лида?

Убрать то, что не продаёт, или поднять предел. Отключите каналы, заявки с которых не доходят до продаж, — проверьте по CRM. Спрашивайте о задаче и сроке прямо в форме. Пишите первым тем, у кого задача уже видна. Предел растёт вместе с чеком, маржой и конверсией лидов в сделку.

Чем подготовленная компания отличается от лида?

Лид уже откликнулся, подготовленная компания о вас ещё не знает. У неё есть событие спроса с датой и источником, задача, кто решает и черновик первого сообщения — пишете вы. Поэтому Offerly не обещает цену лида: подготовленная компания стоит 50⁠–⁠82 ₽, а сколько компаний со спросом находим по вашей услуге, можно проверить за 3 бесплатных дня.

Где взять клиентов, которые окупят лид

Посмотрите, каким компаниям вы нужны:

3 дня бесплатно, карта не нужна