Что вы покупаете у агентства и почём. И другой путь: каждое утро — компании со спросом на вашу услугу, кто в них решает и черновик первого сообщения
Для собственников и руководителей отдела продаж, где клиент приносит 300к+ за год
3 дня бесплатно, карта не нужна
Агентство берёт на себя привлечение лидов, но слово «лид» в его предложении значит то, что записано в договоре. Чем выше ступень, тем дороже лид и тем меньше работы остаётся вам
Человек ответил «пришлите прайс» или оставил телефон. Кто он в компании и есть ли у неё задача, пока неизвестно
В КП называют«Целевое обращение», «лид»
Остаётся вамДозвониться, понять задачу, найти того, кто решает
Задача, срок и бюджет подтверждены — по скрипту агентства или в разговоре с вами
В КП называют«Квалифицированный лид», SQL
Остаётся вамПроверить, кто подтверждал и на какие вопросы ответили
Назначен разговор с тем, кто подписывает договор и распоряжается бюджетом
В КП называют«Встреча с ЛПР»
Остаётся вамПровести встречу. Сорванную не оплачивать — это стоит вписать в договор
Клиент заплатил. Все ступени выше окупает только маржа этой сделки
Что посчитатьСколько лидов уходит на одну сделку — по вашей CRM
Сколько можно тратитьНе больше маржи сделки, спокойно — половину
Перед договором попросите агентство показать пять прошлых лидов той ступени, за которую платите. Предел цены лида для вашего чека — в калькуляторе стоимости лида →
Температура говорит, насколько потенциальный клиент готов купить сейчас. От неё зависят цена лида и объём работы до сделки
Компания о вас не слышала и подрядчика не ищет. Так выглядит строка из базы или номер для обзвона
Нужен повод написать
Откуда: базы, обзвон, рассылки. Без повода чаще всего слышите «не актуально»
Знает вас или свою задачу: читал рассылку, был на вебинаре, пришёл по рекомендации. Запроса подрядчику ещё нет
Нужно вернуться вовремя
Откуда: контент, выставки, рекомендации. Выигрывает тот, кто напомнит о себе, когда задача созреет
Задача есть, срок близко, подрядчика выбирают прямо сейчас: человек оставил заявку или компания объявила закупку
Нужно ответить первым
Откуда: контекстная реклама, площадки заказов, тендеры. Вас сравнивают по цене и скорости ответа
Подготовленная компания по этой шкале холодная: о вас она ещё не знает. Зато задача у неё горячая — запуск, новый руководитель или долгая вакансия с датой показывают, что она появилась сейчас
Стоимость лида (CPL) и услуг лидогенерации рядом с соседними способами. Это ориентиры с датой и источником, а не прайс
| Что покупаете | Цена | Когда и откуда |
|---|---|---|
| Заявка B2B‑услуг из контекстной рекламы | 3 380–3 668 ₽ | Январь–июнь 2026, 472 компании · исследование платформы сквозной аналитики, 09.09.2026 |
| Квалифицированный лид из рекламы | 10–15 тыс. ₽ | 2025 год, в 3–5 раз дороже заявки · та же платформа, 10.09.2025 |
| Лид у лидген-агентства | 3 000–10 000 ₽ | По договору, октябрь 2026 · заявления агентств на их сайтах, не измерение |
| Лидогенерация под ключ, пакет | от 179 000 ₽ | За 2,5 месяца работы, октябрь 2026 · сайты агентств |
| Свой продавец | 105–374 тыс. ₽ | В месяц с НДФЛ и взносами, на руки 70–250 тыс. ₽ · вакансии hh.ru, 31.10.2026, срез объявлений |
| Подготовленная компания в Offerly | 50–82 ₽ | Цена тарифа, делённая на лимит компаний · тарифы на 31.10.2026 |
Цена лида у агентства зависит от ниши и от того, что оно считает лидом. Поэтому сравнивайте способы в одной единице — во что обходится клиент. Предел стоимости лида при вашем чеке и марже — в калькуляторе →, все способы найти клиентов — в разборе для B2B →
Лидогенерация для бизнеса окупается, когда клиент обходится дешевле маржи сделки. Агентство отчитывается лидами — посчитайте, во что обойдётся клиент
Не окупается, если
В нише все знают друг друга и шаблон от вашего имени запомнят надолго
Сделку решают полгода, а пакет агентства рассчитан на 2,5 месяца
Лид стоит больше, чем оставляет маржа: проверьте расчётом
Цену лида возьмите из КП агентства, долю сделок — из CRM отдела продаж
Из КП агентства
Конверсия лида в сделку по CRM: 1 из 12
Сумма проекта или 12 месяцев платежей
Что остаётся с денег клиента
Окупается: клиент забирает меньше половины маржи, запас на ошибку естьНа грани: на клиента уходит больше половины маржи, запаса почти нетВ минус: клиент стоит дороже, чем приносит за первый годВпишите цену лида, долю сделок, деньги клиента и маржу
платите за отклик по договору
Плюсы
Минусы
Коммерческое предложение
Добрый день!
любых размеров по выгодным ценам
Будем рады сотрудничеству
пришлём каталог и прайс
С уважением,
шаблонные места
событие, задача и кто решает — пишете вы
Плюсы
Минусы
Эмилия, добрый день! Увидел, что «Сугроб» в январе запускает вторую линию1, а специалиста по закупкам тары ищет с конца сентября3.
Весной мы сделали короба под новую линию мясокомбината за шесть недель. Пришлём образцы под ваши пачки до конца ноября?
10:18Пример для производителя гофроупаковки. Компания о вас ещё не знает, зато видно, почему писать ей сейчас
пример
Факты
Вывод Offerly
Обеспечить вторую линию упаковкой к запуску в январе
Писать до 23.11
Гофрокороб и лоток под пачки новой линии: образцы за 10 дней, первая партия к декабрю
Из ваших кейсов: короба под новую линию мясокомбината в Калуге за шесть недель
Эмилия ВоронцоваДиректор по закупкам с октябряРешает
Ещё: Тихон Рогов, директор по производству, — влияет; Зоя Мартынова, технолог по упаковке, — проводник
Сделки видно только в CRM — без неё не проверить ни лидген, ни любой другой способ
Договоритесь об этом до старта, иначе результат лидгена придётся принимать на слово подрядчика
Что записать в договор
У каждого лида — источник, дата и ступень из договора
Статус через 3 и 6 месяцев вы смотрите в своей CRM, а не в отчёте
Нет CRM — хватит таблицы, если в ней видно, кто стал клиентом
Пока компании приходят каждое утро в кабинет, Telegram и на почту. Черновик первого сообщения копируется одной кнопкой
Битрикс24 и amoCRM — скоро
И что взять вместо — даже если это лидген
Нужны готовые встречи, а писать первым некому
Что вам вместо этогоЛидогенерация под ключ: агентство ведёт переписку за вас. Offerly готовит к сделке, а отправляете вы — со своих аккаунтов
Чек до 300к и короткий цикл сделки
Что вам вместо этогоЗаявки из контекстной рекламы и рассылки: на простой услуге полчаса подготовки к каждой компании не окупятся
Продаёте частным лицам
Что вам вместо этогоРеклама и площадки. Offerly ищет компании и тех, кто в них решает
Берёте в работу меньше 20 новых компаний в месяц
Что вам вместо этогоГотовиться самим: десять компаний — 3–5 часов вашего времени. Сколько компаний со спросом найдётся по вашей услуге, видно за 3 дня бесплатно
Пробный доступ
Подготовка на всех тарифах одинаковая — разница в объёме
Продаёте сами
4 900 ₽в месяц
2–5 продавцов
Рекомендуем12 900 ₽в месяц
Отдел продаж
29 900 ₽в месяц
Срок идёт с первого списка компаний
Компания со спросом на вашу услугу: задача, решение, люди и черновик первого сообщения. «До N» — столько готовим, если их даёт рынок; остаток месяца не переносится. «Почему сейчас», «когда писать» и «кто решает» видны по всем компаниям, без списаний.
Кто решает и рабочие каналы связи. Не нашли контакт — не спишем.
За 30 минут вместе посмотрим на сервис и поймём, подходит ли он для вас и ваших задач. Если нет — просто круто проведём время :)
«За 12 лет на управляющих должностях я безумно устал от однообразного и бесполезного аутрича. Поэтому мы с командой сделали Offerly — чтобы продажи работали адресно и без взаимного насилия».
Лид у агентства — 3 000–10 000 ₽ по договору, пакеты — от 179 000 ₽ за 2,5 месяца: так пишут сами агентства в октябре 2026 года. Заявка B2B‑услуг из контекстной рекламы в первом полугодии 2026 года стоила 3 380–3 668 ₽, квалифицированный лид в 2025‑м — 10–15 тыс. ₽. Сравнивайте не цену лида, а цену клиента: лид × число лидов на одну сделку.
Ступенью до сделки. Заявка — любой отклик: форма, звонок, «пришлите прайс». Лид — то, что агентство так называет в договоре, обычно отклик с подтверждённым интересом. Встреча — разговор с тем, кто решает. Платите за ту ступень, которую можете проверить сами.
Отклики приходят быстрее, чем сделки. Пакеты агентств рассчитаны на 2,5 месяца, а сделка на 300к+ может идти 3–6 месяцев: по первому месяцу о лидгене судить рано. В Offerly первый список компаний приходит в пробном доступе, и 3 бесплатных дня считаются с него.
Если клиент укладывается в маржу. Лид за 5 000 ₽ при одной сделке из 12 лидов даёт клиента за 60 000 ₽ — две трети маржи, если клиент платит 300 000 ₽ при марже 30 %. Посчитайте на своих цифрах выше. И учтите: на таком чеке шаблон от вашего имени узнают с первой строки.
Лидгену — можно, но труднее: первым делом человек ищет, кто ему пишет, и без сайта ему нечего открыть. Offerly начинает с сайта: читает услуги, клиентов и кейсы и строит гипотезу спроса — после каких событий компании нужны вы. Сайта нет — запишитесь на демо, разберём услугу вместе.
Для лидгена — да: только в CRM видно, сколько лидов дошло до оплаты и во что на самом деле обошёлся клиент. На старте хватит таблицы с источником, датой и статусом каждого лида. Offerly работает без CRM: компании приходят в кабинет, Telegram и на почту, а Битрикс24 и amoCRM — скоро.
Зависит от того, кто будет писать первым. Некому — берите лидген: переписку агентство возьмёт на себя, но тон и то, что считать лидом, останутся у него. Есть основатель или отдел продаж — на чеке 300к+ выгоднее искать самим: подготовка к компании занимает 20–30 минут, а в Offerly подготовленная компания стоит 50–82 ₽. Свой продавец против агентства — в разборе способов найти клиентов в B2B.
Лид откликнулся, но мог ответить на шаблон без всякой задачи. Подготовленная компания вам ещё не отвечала, зато задача у неё видна: событие с датой и источником, кто решает и черновик первого сообщения. Первым пишете вы, поэтому Offerly — не сервис лидогенерации: лиды он не продаёт и их цену не обещает.
Из реестров, сайтов компаний, СМИ и от партнёров по договорам. У каждого факта есть дата и источник.
Как работаем с персональными данными
3 дня бесплатно, карта не нужна